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地板企業熱衷的“廠購會” 是否值得大力推廣?
日期:2016-11-14 14:11:25 閱讀量:

近年來,經濟形勢不樂觀,家居建材企業紛紛探索新的發展模式,廠購會作為家居建材行業流行的銷售模式也逐步影響到了地板行業。從近期地板企業開展廠購會的狀況來看,不僅消費者獲利,企業銷量亦逐步看好。然而,廠購會的開展是否真正能幫助企業扭虧為盈?又是否值得大力推廣?這些問題還有待探討。

地板企業熱衷“廠購會”

“廠購會”并非一個新鮮的字眼,它是早在四、五年前就已經出現的銷售模式,但在今年掀起新的風浪。特別是金九銀十期間的大型促銷活動,越來越多的地板品牌將目光傾注于“廠購會”這一模式,甚至打造出了前店后廠的工廠店。

想象一下,面對一家地處郊區的工廠里的幾千平超大展廳近千種產品,并且價格低廉,會是一種怎樣的購物體驗?事實上消費者也很吃這一套,大多數的廠購會現場通常都很火爆,消費者也有備而來,或攜親人,或帶朋友,有夫妻同行的,也有全家出動的??瓷先ズ鸵粋€旅行團沒什么區別,唯一區別是旅行團有時被強制購物,而參加廠購會的通常是帶著需求來的。

雖然沒有確切的行業數據來說明“廠購會”這一新模式究竟帶來了多少的銷量,但從地板市場反應也能窺探出其不俗的成績。越來越多的地板品牌加入,同一品牌短時間內多次開展這一活動,恰恰說明地板廠商從中嘗到了甜頭。

火爆也難掩自身缺陷

廠購會如此火爆,那么它是否會轉移消費者呢?其實每一種模式都有著自己的生存空間,所以“廠購”要替代賣場、專賣店等傳統銷售渠道也是不太可能的。其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問題。

首當其沖的應該是位置偏遠,不論是代理商還是消費者,都需耗費大量時間前往。舍近求遠,在工廠開賣其優勢是幾乎不要什么租金,另外其噱頭意義和實打實的價格優勢是吸引消費者的最大原因。但對于大多數消費者而言,位置偏遠意味著需要投入更多的時間精力,并不是最佳選擇。

此外,不具備一定規模和實力的企業做不了廠購會。開廠購會,其前提是企業敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻,相信消費者也很難放心購買。所以企業首先要擁有一個設備先進、具有一定規模的現代化工廠,這需要巨大的資金投入。當然也有一些品牌選擇不開放工廠但仍然舉辦廠購會,但這樣做的效果就很難保證了。

“廠購會”是把雙刃劍

對于消費者來說,工廠店就意味著低價甚至底價,認為這是廠商主動讓利的行為,但事實上,這也是企業不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關系。對企業來說,工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。工廠店、獨立店抑或是網上開店,無非都是為了豐富品牌的銷售渠道,在資源整合的同時,達到增銷量、促增長的根本目的。

目前的地板行業,自產自銷的企業也不少,但是,撇除了有名無實的小企業,真正做大的企業仍未出現。頻繁開展廠購會,可以省去了不少租金與經銷商的中間環節,利潤翻倍增長。但不論是生產抑或是銷售,都需要花費極大的精力和耐心,同時,生產和銷售需要的是兩套不同的管理體系。

一個企業的精力是有限的,當企業涉足的區域越廣,精力、財力、物力都被分散,生產與銷售兩頭難顧,企業往往就會忽視其中一頭,競爭力逐漸下降,企業也難以快速發展。

“廠購會”模式的創新,成效雖然是實實在在的。但過度頻繁的開展這一活動不僅會傷及企業,消費者也會逐漸疲勞。因此,對地板企業而言,如何把握這其中的臨界點,顯得至關重要。

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